Jouw producten in de schappen?
Duitsland
Supermarkten Duitsland
Wil je jouw producten verkopen aan supermarkten in Duitsland? Dan ontdek je al snel dat een goed product alleen niet genoeg is. Je moet weten welke supermarktketens passen, wie beslist over de inkoop en hoe je de juiste persoon bereikt. Team HAD helpt Nederlandse en Belgische producenten om die weg te vinden.
Met ruim 25 jaar ervaring in de Duitse markt kennen we de structuur van de levensmiddelenhandel. Bovendien spreken onze Duitse collega’s de taal van de inkopers. We combineren marktkennis met gerichte acquisitie en persoonlijke opvolging. Zo werk je stap voor stap aan een plek op het Duitse schap.
De Duitse supermarktmarkt werkt anders
Duitsland heeft grote supermarktorganisaties, maar de inkoop is niet overal centraal geregeld. Bij EDEKA en REWE spelen ook regionale organisaties en zelfstandige ondernemers een rol. Daardoor kan de route naar een listing per product en per regio verschillen.
Een introductie bij één winkel is bovendien iets anders dan landelijke distributie. Daarom bekijken we eerst waar jouw product de meeste kans maakt. Vervolgens bepalen we welke ingang past: een zelfstandige ondernemer, een regionale inkoper of het centrale hoofdkantoor.
Welke supermarktketens zijn interessant?
We kijken onder meer naar EDEKA, REWE, Kaufland, Globus en andere relevante supermarktformules. Niet iedere keten is automatisch geschikt. Zo spelen assortiment, positionering, verkoopprijs, verpakking en logistiek een belangrijke rol.
Ook regionale verschillen tellen mee. Een product dat bij een zelfstandige EDEKA-ondernemer aanslaat, hoeft niet direct geschikt te zijn voor landelijke opname. Andersom kan een centrale listing juist de beste route zijn als productie en distributie daarop zijn ingericht.
Wij beginnen met jouw product, doelgroep en commerciële mogelijkheden. Daarna brengen we geschikte supermarktorganisaties en contactpersonen in kaart. We benaderen inkopers in het Duits, volgen gesprekken op en helpen bij het voorbereiden van vervolgstappen.
- Markt- en assortimentscheck — waar past jouw product en welke concurrenten liggen al in het schap?
- Selectie van ketens en regio’s — welke verkoopkanalen zijn voor jouw situatie het meest kansrijk?
- Contact met inkopers — we benaderen relevante beslissers en volgen concrete interesse op.
- Winkelbezoeken — waar zinvol spreken we met zelfstandige ondernemers en verzamelen we feedback.
- Opvolging — van monsters en productgegevens tot gesprekken over voorwaarden en een mogelijke listing.
Een bestelling of listing kunnen we niet beloven. Wel zorgen we voor een gerichte aanpak, heldere terugkoppeling en opvolging van kansen die zich voordoen.
Eerst regionaal beginnen of direct landelijk?
Soms is het verstandig om klein te starten. Een aantal zelfstandige supermarkten kan helpen om reacties van klanten en eerste verkoopresultaten te verzamelen. Daarmee bouw je aan een onderbouwd verhaal voor een regionale of centrale inkoper.
Voor andere producten is een directe benadering van het hoofdkantoor logischer. Daarom kiezen we niet standaard één route. We stemmen de aanpak af op jouw assortiment, levercapaciteit en doelstellingen.
Zo werkt het
In deze video leggen we uit hoe de Duitse supermarktmarkt is georganiseerd. Ook laten we zien hoe we de juiste ingangen bepalen en waarom een persoonlijke aanpak belangrijk is.
Wat je ervoor terugkrijgt
Je krijgt een commerciële partner die de Duitse markt kent en zelf contact legt met de juiste partijen. Je weet welke supermarktketens zijn benaderd, wat de reacties zijn en welke stappen volgen. Zo hoef je niet zelf vanaf nul een netwerk op te bouwen.
Is jouw product nog niet klaar voor acquisitie? Dan kunnen we beginnen met praktijkgericht marktonderzoek. Zijn er al Duitse klanten? Dan kunnen we ook het accountmanagement verzorgen.
Benieuwd of jouw product in Duitse supermarkten past?
Vertel ons kort wat je verkoopt en welke plannen je voor Duitsland hebt. Dan denken we vrijblijvend mee over een passende route naar de Duitse supermarktmarkt.
** Wij gaan zorgvuldig om met jouw persoonsgegevens. De gegevens die je invult, gebruiken wij om jouw aanvraag te behandelen en contact met je op te nemen. Lees meer in onze privacyverklaring.
